LED行業(yè)歷經(jīng)幾年的推倒重組、混戰(zhàn)廝殺，一方面，曾經(jīng)的“藍?！睗u變“紅海”，另一方面，格局似已初定:雷士、歐普、三雄、佛照自成大家、江山穩(wěn)固，木林森屌絲逆襲、殺出重圍，其他大小品牌繼續(xù)戮戰(zhàn)不休；LED產(chǎn)品也相對固定，以大流通類產(chǎn)品為主導的市場，除了拼價格，是否別有出路？廠家在探索，經(jīng)銷商在努力，而LED產(chǎn)業(yè)遠不止現(xiàn)有的份額，甚至LED智能市場還處于起步階段……在此大背景之下，自帶光環(huán)、各方加持的兆馳照明強勢切入，將對現(xiàn)有格局形成怎樣的沖擊？又將為行業(yè)帶來何種思路和變革？
天下武功，唯快不破
在采訪過程中，兆馳照明總裁吳正喆透露，近期兆馳照明做了兩件事：一是中山新辦公室、新展廳的啟用，二是省級代理的招商，目前已完成東三省、京津冀、河南、湖北、湖南、江西、江蘇、浙江、福建、上海、廣西、云南、貴州等20多家省級運營的布點。而這距離兆馳照明宣布成立不過短短兩個月！在吳正喆的帶領下，兆馳照明以速度與激情震驚行業(yè)、席卷終端。
在渠道運營上，兆馳照明也崇尚快字訣。吳正喆認為，一個全新品牌要想切入市場，為經(jīng)銷商接受，必須快速植入、輕車上路。建形象店、展柜到終端、簽約分銷商，迅速鋪開網(wǎng)點數(shù)量，通過快速聚焦，兆馳在終端市場引起了廣泛的關注，而這只是兆馳邁開的第一步。
吳正喆表示，兆馳計劃初始建立1000多個營銷網(wǎng)點，隨著品牌影響力的不斷深化，渠道也相應升級，經(jīng)銷商在與兆馳合作過程中，體驗到兆馳的品牌定位、產(chǎn)品質量和服務，勢必對兆馳更為認可、更具粘性，屆時將有更多實力經(jīng)銷商加入兆馳，實現(xiàn)量變到質變的飛躍。
格局與破局
三個月前，業(yè)界對兆馳還毫無認知，隨著“吳正喆出山”成熱搜，兆馳照明宛如“網(wǎng)紅”；三個月后，業(yè)界為兆馳速度震驚之余，也疑惑于一個全新品牌憑何脫穎而出。而細析兆馳照明迅速崛起的背后，本質上仍是資本、人才、模式等多方的資源整合。
一個新品牌進入格局相對固定的LED產(chǎn)業(yè)，將面臨何種挑戰(zhàn)？
首先開拓成本較高，同時，LED更新?lián)Q代快，人員團隊費用高、市場培育周期長等都會使企業(yè)所投入的成本沉沒；其他諸如品牌知名度低、大牌的擠壓和打擊、日趨白熱化的競爭等，都使一個全新品牌面臨極大的風險與危機。
對此，兆馳照明做好了破局的萬全準備，正如兆馳股份董事長顧偉所言“萬事俱備，東風不缺”。
兆馳股份實力護航
2005年，兆馳股份成立；2006年，兆馳完成融資1.4億元；2008年，兆馳切入LED電視領域；2010年，成功在深交所上市，市值近200億元，資金實力雄厚，流動資金龐大，這是兆馳做好照明的底氣和實力。與此同時，兆馳股份自2011年切入LED封裝領域，目前擁有近500條封裝產(chǎn)線，封裝業(yè)務年盈利達到數(shù)千萬元，為兆馳照明提供了強大的封裝成本優(yōu)勢。
夢之團隊，打造“五好”企業(yè)
如果說人才等于一半的成功，那么兆馳照明無疑擁有一支“夢之團隊”：吳正喆是全能超盤手、超級營銷專家；解慶是原佛山照明副總經(jīng)理，在佛山照明服務了22年，擁有16年制造、供應鏈管理經(jīng)驗；薛清在照明行業(yè)沉淀十數(shù)載，堪稱市場推廣專家……在人的作用下，兆馳照明目標直指“五好”企業(yè)：
模式好
打造一個共同屬于團隊、經(jīng)銷商的兆馳照明，而非僅僅是兆馳集團的兆馳照明品牌。從機制上來講，兆馳照明內部骨干共同持股，同時與核心加盟渠道商不只是簡單的傳統(tǒng)交易關系，而是向運營商群體開放了原始股權，在股權紐帶下，廠商之間的關系由博弈轉換為盟友，“運營中心”才真正會在運營中創(chuàng)造價值，從而獲得回報，“為用戶提供價值”才不是一句空話。
產(chǎn)品好
兆馳照明產(chǎn)品定位于中高端，兆馳拒絕不負責任、隨波逐流地去做低端產(chǎn)品，必須繼承兆馳集團在多個領域積累下來的在品質、技術等方面的高標準傳統(tǒng)，不斷拓產(chǎn)品的深度和寬度，包括重點的核心品牌產(chǎn)品，兆馳照明要采取聚焦策略，發(fā)揮兆馳集團原有的大規(guī)模制造優(yōu)勢。
服務好
隨著競爭的加劇，產(chǎn)品已經(jīng)越來越豐富，未來能夠挖掘的更大競爭潛力在于服務，兆馳要讓用戶、消費者、渠道商、供應商都有服務的意識。
信譽好
在競爭激烈的環(huán)境下，信譽來源于實力的支撐，“重信譽守承諾”是兆馳集團企業(yè)文化的重要部分，兆馳照明要發(fā)揚光大兆馳信譽。
平臺好
兆馳照明既是一個品牌，還是員工、運營商、供應商共同成長和實現(xiàn)人生財富提升的平臺。
無懼競爭，直面行業(yè)“紅海”
兆馳照明可以說是“橫空出世”，但卻是一家“含著金鑰匙出身”的企業(yè)。在面對“與雷士、歐普定位類似的情況下，兆馳照明如何贏得自己的實力經(jīng)銷商”的質疑之時，兆馳照明以行動和成果證明了自身的實力。吳正喆認為，行業(yè)家居、商照經(jīng)銷商不僅僅是歐普、雷士經(jīng)銷商，行業(yè)經(jīng)銷商眾多。相信兆馳照明的運作模式出來后，眾多歐普、雷士經(jīng)銷商亦會對兆馳照明產(chǎn)生濃厚的興趣，“兆馳現(xiàn)在選擇的經(jīng)銷商不一定是當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，但只要他們有誠意和實力與兆馳照明合作，我們未來有信心和能力讓他們成為當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商?！?
兆馳照明未來幾年的初步規(guī)劃：2017年主要是渠道拓展，從零起步打好基礎；2018年是兆馳照明業(yè)績提升年；2019年，在前兩年的基礎上進一步深化。在兆馳股份的全面支持之下，兆馳照明把上市作為五年規(guī)劃之一：“兆馳照明將用四年左右時間實現(xiàn)具備走向資本市場的條件，但上市只是兆馳照明未來不可或缺的一個里程碑，未來的終極目標是把兆馳照明這一偉大事業(yè)做成功?！眳钦龁幢硎?。
