“飛利浦和索尼使用的技術，半年之內(nèi)我們必須有產(chǎn)品推向市場。”兆馳股份董事長顧偉如是說。今年6月，數(shù)字機頂盒、數(shù)字液晶電視和數(shù)字視盤機（DVD）制造商兆馳股份在深圳中小板上市，發(fā)行價市盈率達65.22倍。目前，創(chuàng)始人顧偉間接持有公司58.83%的股票，以10月12日收盤價計算，市值達到69億元人民幣成為最新一批福布斯富豪。

在創(chuàng)立兆馳之前，顧偉曾是新加坡上市公司凱欣達電子的創(chuàng)始人之一，并長期擔任總經(jīng)理。1997年，顧偉從內(nèi)地來到深圳，創(chuàng)立了主要為國內(nèi)知名消費電子品牌研發(fā)與制造DVD產(chǎn)品的凱欣達。隨著企業(yè)的迅速成長，1999年，凱欣達開始涉足國際貿(mào)易，成功從內(nèi)向型企業(yè)轉(zhuǎn)為外向型企業(yè)，并成為行業(yè)翹楚，于2003年10月在新加坡掛牌上市。2004年，由于管理理念上的分歧，顧偉離開凱欣達，并帶領幾個追隨他的員工創(chuàng)立兆馳多媒體。

在凱欣達的經(jīng)歷盡管并沒有使顧偉成為億萬富豪，但無疑使他在創(chuàng)立并領導兆馳上市的道路上駕輕就熟。今天的兆馳，無論是ODM的商業(yè)模式，還是以海外市場為主導的外向型特征，無不是凱欣達經(jīng)營模式的延續(xù)。

2005年，兆馳成立之初，DVD市場已經(jīng)開始下滑。但面對市場的衰退和資金的缺乏兩重困難，顧偉選擇了“騎著驢子找馬，先上再說”。進入行業(yè)第一年，兆馳便創(chuàng)造出1,700萬元的利潤。截至2010年中報，兆馳股份2010年上半年和2009年的凈利潤率分別為12.07%和8.78%。

既遠高于國際代工巨頭鴻海精密等，也遠高于國內(nèi)品牌商如TCL。“我們的企業(yè)能夠做得這么成功，最主要的一方面就是重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和整合，而技術和理念則是創(chuàng)新的關鍵。”顧偉說。

“就技術而言，我們既有機頂盒技術，又有DVD技術，又有電視技術，可以很容易地將三者結(jié)合在一起”，這種將各種功能結(jié)合在一起的差異化產(chǎn)品為兆馳帶來了豐厚的利潤。2006年，兆馳開發(fā)出一款既是DVD又是機頂盒的Combo產(chǎn)品，這款產(chǎn)品至今已經(jīng)為公司創(chuàng)造了近兩億元的利潤。“我們還可以把其他技術應用到電視上，比如說上網(wǎng)電視，藍光電視等等”。

在新技術的應用方面，顧偉采取緊隨國際品牌，并進行二次開發(fā)的策略。通常，兆馳能夠領先其他中國企業(yè)3-4個月應用新技術。這種領先性使兆馳能夠吸引一大批客戶，并獲得高利潤率。“未來，我們準備做到1.5次開發(fā)，把技術這塊做得更有特色，整合能力更強。”

緊貼市場的產(chǎn)品理念同樣構成兆馳的創(chuàng)新競爭力。2005年，帶有USB和存儲卡插口的DVD產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，大多數(shù)生產(chǎn)商認為機身前面有兩個插口影響美觀，因而把USB插口放在后側(cè)。但顧偉去歐洲考察時發(fā)現(xiàn)，歐洲賣DVD的方式與中國不同，“一大堆DVD放在一起賣，也沒有促銷員”，如果把插口放在后面，顧客根本不知道有這個功能?；貒?，顧偉立即決定將USB和存儲卡插口前置，再做一個軟蓋蓋起來。正是這樣一個小小的細節(jié)，使得這款DVD月銷量高達10萬臺，為兆馳帶來每月近900萬元的利潤。

在追求創(chuàng)新的同時，兆馳亦注重對產(chǎn)品的成本控制。“這就好比木桶效應，企業(yè)要成功，哪一方面都不能成為短板。并且，以最優(yōu)成本博取最優(yōu)利潤，是兆馳在創(chuàng)立之初就一直在遵循的經(jīng)營模式。”顧偉表示。

為此，顧偉要求首先要從產(chǎn)品的設計開始控制成本。“兆馳所有的產(chǎn)品都采用標準化設計，使用的材料都是統(tǒng)一的，這樣采購量大，成本也就較低。另外，在設計時盡可能地優(yōu)化電路，也能夠降低成本，提高產(chǎn)品的性價比。”除此之外，兆馳也開發(fā)出一系列自動化的生產(chǎn)設施來降低人力成本。目前，兆馳股份的年產(chǎn)值約5億美元，工人約2,000名，而其他公司要做到這一產(chǎn)值需要4,000名工人。不久前，兆馳的技術人員開發(fā)出一套全球獨有的自動式工裝，節(jié)省了300名勞動力，相當于每個月為兆馳節(jié)省了90萬元的工資開支。

在創(chuàng)立兆馳時，顧偉曾對公司的未來提出兩條設想：“要么賺一把錢就散伙，不考慮任何版權，專利費甚至稅收問題；要么合理合法，兢兢業(yè)業(yè)地做企業(yè)，爭取4年上市。”在選擇了第二條道路之后，顧偉就一直按照上市公司的標準來經(jīng)營兆馳。從第一年起，顧偉就邀請具有上市公司審計資格的會計師事務所為兆馳做審計。2006年，兆馳成立的第二年，即與華商律師事務所和國信證券簽署協(xié)議進入上市輔導期。“后面每走一步都是誠惶誠恐，如履薄冰，”顧偉說，“我們上市的信念非常堅定，所有牽涉到法律的行為，我們都要先咨詢?nèi)A夏和國信再做決策。所以在上市過程中我們沒有任何法律障礙。”

公司上市后，很多民營企業(yè)找顧偉傳授經(jīng)驗。“我總結(jié)出評估公司能否上市的四條標準，”顧偉說，“第一，產(chǎn)業(yè)是不是國家明確不支持的產(chǎn)業(yè)；第二，企業(yè)以往有沒有嚴重的法律問題和股權爭執(zhí)問題。對兆馳來說，從組建第一天開始，就不存在專利問題、稅收問題、法律問題和股權糾紛問題。第三，舍得舍不得。要上市，就必須按上市公司的標準開展經(jīng)營，兆馳為了上市花了很大的成本，大概有幾個億；第四，信心堅決不堅決。如果4條都符合，什么產(chǎn)業(yè)都能上市。”

超募資金11.3億元，目前兆馳的資金充裕，但顧偉并不愿輕易投資。“上市之前我們的資產(chǎn)是20多億，現(xiàn)在上市之后變成50多億，我能不能把這50多億用好？我自己要打個問號。我情愿在這些事情沒搞清楚之前把多余的錢存在銀行，”顧偉說，“我們馬上要引進一些管理人才。我的性格喜歡求穩(wěn)，我需要等我的組織架構和隊伍組織好之后再來投資。”

生性求穩(wěn)的顧偉在投資新項目時也極為謹慎，嚴格遵守“疊加式投資”策略，即只向有重疊性資源的產(chǎn)業(yè)投資。顧偉認為，如果一個新項目，可以和老項目共享生產(chǎn)技術或共享銷售渠道，那么成功率就有了50%，如果是朝陽產(chǎn)業(yè)，則再加20%，那么在投入新產(chǎn)業(yè)前我們的勝數(shù)就已經(jīng)達到70%了。“就如數(shù)字機頂盒，技術和生產(chǎn)都可以與DVD資源共享，加之機頂盒符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，這就有了70%的成功率，我們只需在銷售渠道上再加創(chuàng)新就能成功。液晶電視也是如此。”

目前，兆馳已是世界最大的數(shù)字機頂盒生產(chǎn)商，2009年全球市場占有率達18.57%，而2007年開始的液晶電視項目也已為兆馳貢獻了超過50%的銷售收入。

顧偉認為，今后消費電子行業(yè)的發(fā)展方向一定是生產(chǎn)制造研發(fā)與網(wǎng)絡銷售分開。“索尼，蘋果等最出色的品牌商的優(yōu)勢，在于品牌、市場和銷售渠道。”而對于兆馳，ODM模式今后會一直走下去。“ 上一篇：風行電視G65Y榮獲“2016年十佳平板電視”獎